Zašto je samo cijena pogrešno pitanje
Kupci istražujusistemi turističkih vodičaobično počnu traženjem raspona cijena, a na kraju budu frustrirani što se ponude toliko razlikuju među dobavljačima za ono što na papiru izgleda kao slična oprema. Varijacija nije slučajna. Cijena u ovoj kategoriji ovisi o nekoliko specifičnih faktora, a razumijevanje tih faktora obično je korisnije od bilo kojeg pojedinačnog broja, budući da se broj mijenja ovisno o tome šta se tačno upoređuje.
Broj kanala i frekvencijski opseg
Sistem sa nekoliko fiksnih kanala na starijem frekventnom opsegu košta značajno manje za proizvodnju od sistema koji nudi preko stotinu podesivih kanala na 2.4G, jer je kapacitet kanala direktno povezan sa osnovnim čipsetom i složenošću obrade signala. Kupci koji upoređuju dva sistema koja izgledaju slično na fotografijama ponekad propuste da je jedan napravljen za mali prostor koji vodi jednu grupu obilazaka, dok je drugi dizajniran za velike prostore koji pokreću mnoge istovremene grupe bez smetnji -, a razlika u cijeni odražava taj jaz u mogućnostima, a ne samo markiranje brenda.
Kapacitet baterije i radno vrijeme
Produženje radnog vremena sa skromnog vremena punog-punjenja na puni-dan- plus vrijeme rada općenito zahtijeva veću baterijsku ćeliju, što dodaje i materijalne troškove i, često, malu težinu-koju proizvođači moraju osmisliti. Sistemi koji se prodaju oko dugog vijeka trajanja baterije imaju tendenciju da budu po višoj cijeni od inače sličnih sistema s kraćim radnim vremenom, a ta premija se obično može pratiti do stvarne razlike u cijeni komponenti, a ne čistog pozicioniranja.
Konfiguracija kompleta i cijena po osobi
Dva dobavljača koji navode vrlo različite ukupne cijene mogu na kraju koštati sličan iznos po posjetitelju kada se uzme u obzir veličina kompleta. Komplet napravljen za grupu od 20-osoba i komplet napravljen za grupu od 500-osoba nisu baš uporedivi po ukupnoj cijeni - korisnije poređenje je cijena po prijemniku, plus trošak podrške infrastrukture kao što su stanice za punjenje, koja se razlikuje u zavisnosti od toga kako je komplet konfiguriran. Kupci koji procjenjuju ponude jedan pored drugog trebali bi se normalizirati na osnovu po jedinici ili po osobi prije nego pretpostave da je jedna ponuda jeftinija od druge.
Brendiranje logotipa, prilagođena konfiguracija frekvencije i promjene materijala dodaju troškove povrh osnovne cijene sistema, a ne svaki dobavljač ih jasno navodi u početnoj ponudi. Kupac koji uspoređuje prilagođenu ponudu jednog dobavljača sa standardnom konfiguracijom drugog dobavljača često uspoređuje dva različita proizvoda, čak i ako su oba označena istim brojem osnovnog modela. Traženje od dobavljača da odvoje osnovnu jediničnu cijenu od troškova prilagođavanja ima tendenciju da proizvede više uporedivih ponuda.
Industrijski-Promjene u širokom lancu snabdijevanja
Troškovi komponenti za čipsetove bežične elektronike -, baterije, RF module - su se kretali sa širim globalnim trendovima opskrbe elektronikom umjesto da ostanu nepromijenjeni, što znači da kretanje cijena u ovoj kategoriji nije uvijek specifično za marže ili odluke jednog proizvođača. Kupci koji danas upoređuju ponudu sa cijenom koju pamte od prije nekoliko godina trebali bi očekivati da će dio te razlike odražavati-promjene troškova komponenti u cijeloj industriji, a ne povećanje marže dobavljača.
Garancija i{0}}podrška nakon prodaje
Niža početna ponuda od dobavljača koji nudi minimalno pokriće garancije ili spor proces zamjene može na kraju koštati više tokom radnog vijeka sistema nego viša ponuda podržana jačim -uslovima nakon prodaje -, posebno za prostore koji svakodnevno koriste opremu, gdje neispravna jedinica koja sedmicama stoji nepopravljena ima stvarne operativne troškove. Kupci koji upoređuju samo cene, bez uračunavanja dužine garancije i odziva podrške, često upoređuju nepotpunu sliku ukupnih troškova.
Kako zapravo uporediti citate
Najkorisniji način za procjenu cijena sistema turističkih vodiča nije da pitate "da li je ovo fer cijena", već da razbijete ponudu na njegove komponente - kanal/frekvencijska sposobnost, specifikacija baterije, konfiguracija kompleta po jedinici, troškovi prilagođavanja i -uslovi nakon prodaje - i poređenje svake od njih pojedinačno među dobavljačima. Dva citata koji na površini izgledaju daleko jedan od drugog često se spajaju kada se normaliziraju na ovaj način, a dva citata koja izgledaju slično ponekad se ispostavi da predstavljaju vrlo različite nivoe sposobnosti kada se raspakuju.
FAQs
P: Zašto dva dobavljača navode tako različite cijene za ono što izgleda kao isti proizvod?
O: Razlike obično sežu do specifičnih faktora - broja kanala, kapaciteta baterije, konfiguracije kompleta, prilagođavanja i uslova garancije - umjesto da jedan dobavljač jednostavno naplaćuje više za identičan proizvod.
P: Da li je viša cijena uvijek znak boljeg kvaliteta?
O: Nije nužno. Cijena odražava kombinaciju troškova komponenti, prilagođavanja i uslova podrške, tako da je vrijedno potvrditi šta je zapravo uključeno, a ne pretpostaviti da samo cijena ukazuje na kvalitet.
P: Treba li kupci očekivati da će se cijene mijenjati iz godine u godinu?
O: Troškovi komponenti za bežičnu elektroniku su se promijenili sa širim globalnim trendovima ponude, tako da je kretanje cijena iz godine u godinu{0}}preko{1}}ogodišnje u cijeloj industriji normalno i nije nužno specifično za jednog dobavljača.
